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麗維家“新國貨”新年第一波:進軍馬來西亞

2016-1-15 編輯:第一家居網小編 來源:第一家居網 閱讀次數:
  導讀: 2016年1月,“互聯網木匠”麗維家首次走出國門,海外首店落戶馬來西亞,標志著家具行業的新國貨開始布點國際市場。 之前,麗維家CEO周宇翔在接受媒體采訪時表示,做為新國貨在家具行業的踐行者,麗維家就是要比洋品牌品質更好、價格更低,使中國制造在全球的形象徹底改觀...

2016年1月,“互聯網木匠”麗維家首次走出國門,海外首店落戶馬來西亞,標志著家具行業的新國貨開始布點國際市場。

之前,麗維家CEO周宇翔在接受媒體采訪時表示,做為新國貨在家具行業的踐行者,麗維家就是要比洋品牌品質更好、價格更低,使中國制造在全球的形象徹底改觀,麗維家也是用這種互聯網+模式,以互聯網思維做定制家具,通過高配低價,最終贏得市場。

和小米一樣,專做定制家具的“互聯網木匠”麗維家在短短三年時間就在國內市場取得了飛速發展,先后獲得了雷軍旗下順為資本以及聯創永宣的兩輪風投融資,市場估值超10億人民幣。

麗維家CEO周宇翔與馬來西亞客商

出色的性價比使客戶變成客商

羅翔杰、陳惠妮這對來自馬來西亞的夫妻最早了解麗維家是在天貓上,當時他們家在裝修時選中了麗維家一款櫥柜產品,下單后感覺麗維家做工十分考究,且簡約時尚的風格非常適合馬來西亞人的審美觀,而最吸引他們的是麗維家出眾的性價比:一款麗維家UV烤漆的櫥柜在國內市場售價1萬多,而到了大馬當地可以賣3萬多人民幣。

于是,夫妻二人謀生了把麗維家帶入大馬的想法,2016年1月初,他們專程來到成都,仔細考察了麗維家的成都直營店、工廠和倉儲中心,最終打動他們的是麗維家出色的產品性價比和良好的履約交付能力,經過短時間的溝通,雙方在今年年初即敲定了合作,馬來西亞麗維家專賣店將在2016年面向大馬和東南亞市場正式開業,且選址在大馬沙撈越州歷史最悠久,最大的城市古晉,這里也是馬來西亞東部的商業、港口中心。

對于此次和馬來西方客商的成功合作,麗維家負責人認為,中國企業要在國際市場有所作為,進入主流市場,關鍵在于產品的性價比,“我們把出國的第一站選在馬來西亞,除了對方對我們的高度認同外,更想說明優越的性價比始終有市場空間,因為性價比是超越國界的”。


2015年,麗維家做了啥?

成立于2012年的麗維家,從成立之初就專注于定制家具020,在群雄逐鹿的定制家具領域麗維家一直堅持兩大特色——直營服務、高配低價。

在接下來的四年時間,麗維家先后在北京、廣州、深圳、武漢、成都等全國20多個城市開設了近30家線下直營店,覆蓋了中國絕大多數一線城市,并在沈陽、北京、成都等建有生產工廠和倉儲物流中心,其發展之迅猛和市場運作的穩健、輕盈,使之為業內外一致看好,被譽為定制家具的新貴。

在高品質基礎上,麗維家同樣能做到“低價”。摒棄了經銷商等各個中間環節,集采購、生產、銷售于一身,所有產品直接從工廠到用戶,不用產生任何中間費用,“我們的目標是以成本價銷售給消費者”,周宇翔在接受媒體采訪時表示。

2015年麗維家的渠道下沉加快,在一線城市紅海市場已定的情況下,著重發力東北、西南、華中等核心板塊,陸續在沈陽、大連、長春、哈爾濱、珠海、沈陽等地開疆辟土,并把渠道逐漸布滿四川大本營,使原有陣地得到鞏固的同時,新的銷售杠桿正在成型。

同時,2015年麗維家成功完成B輪超億元融資,這輪由聯創永宣領投,順為資本、熊貓資本跟投的融資使之在產品技術研發、供應鏈管理上向行業領軍企業追趕的步伐大為提速,而與德國海蒂詩、中旗賽德隆等知名供應商的長年合作達成足以加大麗維家2016年繼續提速的信心。

作為新國貨在家具行業的推動者,周宇翔非常認同雷軍的觀點,在他看來,國貨就是代表著中國制造的高質低價,代表著能與洋貨分庭抗禮,也代表著國人甚至海外對中國制造的重新認識。


著眼2016年,麗維家除了加大渠道布點,更將在全國所有城市安裝服務覆蓋,整合產業鏈到服務鏈的閉環,從而成為在互聯網+時代背景下,第一個從產品迭代打通全流程的020家具品牌,這意味著麗維家或將正式從商品互聯迭代進入產業互聯的新格局。

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